动画人创业需要避开哪些坑?|独家专访「女生宿舍日常」青年CEO

发布日期:2019-10-23
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作者: cici

创业,这两年动画行业发展如何?
动画如何变现?
动画公司,想融资,该如何着手准备?

「女生宿舍日常」创作团队——北京鱼肚白动画创办人兼CEO王斌,和她的合作伙伴周斌!动画酱独家专访首发!
「女生宿舍的日常」是北京鱼肚白文化传媒有限公司的第一部原创二维动画。是一部以设计学院女生宿舍作为故事背景展开的动画网剧。

这部动画在b站评分高达9.3,网友黑鹰武君表示:“这部作品对角色塑造、对白、和剧情拿捏,几乎可以用“入骨”二字来形容。拿近些年的作品来谈,很多都应该来学习这点。”

流畅的动画,柔和的色调,独特的风格,无疑这是一部优秀的国产动画网剧。

「女生宿舍的日常」讲述女生宿舍里有趣的故事,元气少女、懒癌患者、 好色女跟我们一起进入女生宿舍的奇幻之旅。各自的生活习惯相互交织碰撞,开始了奇葩的大学生活。

「女生宿舍日常」主人公

女生宿舍已经更新至第二季了,市场反响非常不错,公司倾注了非常大的人力物力财力来支持这部原创动画。

然而,更让人意想不到是它来自一个89后青年团队。「女生宿舍日常」是他们的第一部原创动画。

这是一个怎样的团队呢?

这是一个正在急速壮大的原创动画团队。
核心成员创始人是来自清华美院的团队。
成立初期为了生存各种外包都接的团队。
从3、4人的小团队到如今40人的团队。
是一个创业仅一年就敢做原创动画的团队。

他们就是“鱼肚白”。

1月5日,动画酱live邀请到鱼肚白创始人王斌和她的合伙人周斌做客,分享了他们一步步的创业经历。 

动画酱live| 嘉宾介绍
 
王斌--鱼肚白CEO/创始人

1989年5月出生,祖籍山东。2009年考入清华大学美术学院,就读于动画艺术设计专业。2013年本科毕业于清华大学美术学院,并被评为北京市优秀毕业生。毕业设计《拇指铐》曾入选广岛国际动画电影节、德国斯图加特国际动画电影节、亚洲国际青年动画电影节。2014年8月创办鱼肚白工作室,现为北京鱼肚白文化传媒有限公司CEO、创办人。

周斌--鱼肚白联合创始人/总导演

1991年4月生于湖南长沙。2010年考入清华大学美术学院,进入信息艺术设计系动画专业学习。在校期间积极参与制作各类型动画以及社会实践、校园社团活动,积累丰富的动画制作和创作经验。2014年毕业,加入鱼肚白工作室,成为联合创办人,担任技术总监,负责动画创作。2015年成为鱼肚白文化传媒有限公司联合创始人,负责原创动画创作。

《女生宿舍的日常》

Q1.想问下创始人兼CEO王斌,您是在什么时候开始创业的?当初为什么想要自己创业? 


王斌:我是毕业一年后就开始创业的,也就是2014年7月开始创业。创业就是想做自己给大家看的的动画,最想做的是动画电影,刚毕业那一年做的是自由职业,自己一个人做比较吃力,感觉需要团队。就有了开始创业的想法。

Q2.当时为了创业,您做了哪些准备?

王斌:寻找合伙人,做完毕设没多久,当时就我和率飞还有同学住在一起,做动画很苦,需要男生作为合伙人,把学弟都想了一遍,最终定到周斌身上,想拉他做合伙人。
          ②钱,办公设备,场地。我自己拿出积蓄10万,率飞借了家里8万,一共18万的启动资金,然后我们在大学门口租了间居民楼就开始办公了。当时属于想的少,做的多。

Q3.您(周斌)是什么时候加入鱼肚白的呢? 

周斌:14年7月加入的鱼肚白,刚毕业,当时正在学校做毕设,在纠结找工作的问题,结果还没毕业就被拉入鱼肚白,当时王斌她们积极的把场地啊什么的一切都准备好了,然后我一过去就开始干活了。现在想起来节奏特别快。

《女生宿舍的日常》

Q4.初创团队,核心成员如何组建? 

周斌:刚开始拉合伙人的话,基本都是身边的人,朋友家人什么的,刚开始就只是考虑到了制作方面。想的最多的就是谁能做好动画。那时团队比较小,一个人做能做好多事。

王斌:如果现在创业的话,建议大家要考虑得比较多一点,内容,宣传发行,运营,商业等,每个板块都需要专业的人,这样公司发展起来会比较健全。

Q5.刚创办工作室的时候,靠做什么项目盈利维持工作室的运营呢(怎么去找到这些项目)?那个时候,工作室有多少人?团队人员怎么安排? 

周斌:做外包的活,杂志社,插图,产品图,宣传片等等,最开始是靠这些生存下来的,都是在学校或者做自由职业的时候,累积的这些资源人脉。口碑出去了,就会源源不断的有项目进来,后来接的活会越来越多,开始就我们三个人能力有限,需要的人就多起来了,公司也换了更大的地方。

王斌:最开始半年挺困难的,一度担心发不起工资,公司又很小,工资又低,五险都没有,半年就8个人,然后10个人,14个人。

周斌:公司从三五人到十几个人的时候,90%都还是制作人员,那时候人数还算少,就安排适合的活给大家,适合做宣传片的就做宣传片,适合做插图的就做插图,基本按项目来分配人手,这中间都会相互帮忙,说白了就是谁能上谁就上。

Q6.鱼肚白发展的重要节点是什么事件?

周斌:第一个小节点,做外包做了一年半,接了一个3分钟的预告片3d动画《熊猫日记》,后来开始做正片,接到这个比较大的,比较长期的商业项目。这是我们工作室的小转折,公司也从五六个人到十几个人。
另外一个比较重要的节点,就是15年年底开始接触融资,乐游资本,还有几个个人投资人。然后公司开始转型,从外包工作室转成一个可以做自己原创动画的公司。
再一个节点,我感觉就是今年吧,16年年初我们拿到天使轮后,很快又拿了preA,今年开始拿A轮,虽然也拿到了投资协议,但最终没有谈成,对我们影响挺大的,我们自己也思考了很多,比如公司的原创内容,公司的商业变现,改变还挺大的。

Q7.从工作室到这么多人的团队,你们觉得最大的挑战是什么?

王斌:公司现在三十多人,也不算大吧,现阶段最大的挑战是钱。
怎样让原创动画变现,能让公司一直运营下去,把投入钱收回来,然后继续投入到原创动画里去,是我认为的最大挑战。

周斌:公司慢慢人多了后,我认为自己从一个制作者慢慢变成一个管理者,考虑的不仅仅只是制作内容的问题,而是整个团队的分配调度,如何让各个部分可持续的,很好的运转起来是一个比较大的挑战。
另一个就是王斌说的钱的问题,如何让公司可持续的,健康的发展下去,也是最大的挑战。

Q8.从作者转变为管理者,您有哪些感受?

王斌: 刚开始创业找合伙人的时候,很多时候都是拉自己的亲朋好友来团队一起做事,但到了后来,可能会发现,也许这个人能力可以,但作为团队来说,团结是最重要的,按流程话做事情也很重要。当发现这个人不合适的时候,作为管理者,还是得下决心做一些事情。

周斌:当时公司有很多同学朋友一起工作,其实还是会有上下级的管理,当时面对关系好的朋友会比较不好处理,因为遇到在工作上不同的建议,会有争议。要把平时和员工的关系处理好,也许是比把技术做的好,更难的一件事情。现在这些我们都会处理得很好。
 
《女生宿舍的日常》

Q9.您觉得动画创业需要具备哪些知识和能力?

王斌:做动画,内容是最重要的,如果你内容不够好的话,很难拉到投资,一个是讲故事的能力,还有就是运营的能力,运营思路上我自己有个特别大的转变,我要做什么,到怎样把它运营好,去年我跟投资人聊天,我一直上站在内容,制作的角度来考虑,我一直说公司今年做什么,明年做什么,怎样做好玩,观众会喜欢。从17年下半年,我开始想这个内容应该怎样做才能有好的营收,怎样把它运营好。这也是很重要的一个点。

Q10.在拿天使轮投资的时候,投资人会看重哪些因素?投资人看中的团队有哪些特征?想要拿投资,需要做哪些准备?

王斌:刚开始拿天使轮的时候,其实对风头,融资,都不是很了解,当时开始想的是谁有钱就找谁,在开始接触融资机构之前,我们拿了三个人的钱,后来拿到了乐游资本的天使轮,那个时候,感觉天使轮比较看重的是这个人是不是有才华,团队够不够靠谱,是不是做事的人,是不是一个好的基因的团队。但是越往后,投资人看重的可能是你的内容好坏,你的运营能力。
关于想拿投资需要做哪些准备,首先,人,你的团队,bp,你的项目,你对这个项目考虑的清楚不清楚。这些是最基础的。
 
周斌:说明白点,a轮其实就是要求你能用你的动画内容挣钱。

Q11.听说鱼肚白正在准备拿A轮投资。A轮和天使轮对一个动画团队会有哪些不一样的要求? 

王斌:我们8月拿了投资协议,但由于很多原因没有谈成,而且赶上《女生宿舍》第二季要上线了,我就把精力放在了公司业务上,就把A轮暂缓了,就等春节后再启动。
 
天使轮就是看项目,人,团队。到A轮就差别挺大的,会问你挣钱了吗,如何商业化变现?会问公司储备了几个原创内容?要求还挺多的。

Q12.从近两年动漫行业的发展来看,您觉得是否适合创业?青年动画人应该创业吗?想要创业的话,是否需要先去大公司里历练一番?

王斌:我最近也在想这个,这两年动画行业比以前要好了,很多爸爸们会有投资进来,但是有个问题,就是这些公司进钱了之后,很多之前制作的公司都转成做原创的公司了,没有制作公司接中间的部分,钱全去做原创之后,然后导致一有钱,动画成本就变高了,工资提升了,动画每分钟的价格很高,但是动画变现这个问题还没有得到改善,感觉现在生存更难了。
 
女生更到第二季了,没成为头部作品钱,其实是一个特别烧钱的事情。这种原创动画,要坚持的话,必须得有钱,其实我也在想,行业青年人是不是该创业,这个事情特别慎重,千万不要觉得这个行业的钱多了,那我就来创业吧,你可能没想清楚这件事,过个一两年你就挂了。

周斌:创业,更多的取决于自己,要想你自己适不适合创业。如果你有一个很好的想法,能力也是很好的,想做一个比较上层的片子,那么可能适合去创业。去公司历练的话,可能没有这样的机会。
当时我们公司的实习生也有人去留学,有人去大公司工作,有人去创业。更多的是自己的选择。
 
王斌:我们的创业其实是摸着石头过河,交了很多学费的,摔了很多跟头的,如果先去大公司历练的话,可能会更加顺利一些,但是如果时光退回的话,我想我还是选择直接创业吧。

Q13.《女生宿舍的日常》盈利模式是怎么样的?除了《女生宿舍的日常》现在是否在做其他项目?

王斌:《女生宿舍》第一季是完全烧钱的状态,因为这是我们公司的第一个原创项目,主要是打口碑,告诉大家,鱼肚白是一家原创动画公司,第一季无论是招商,授权,都没有拿到钱。

从女生宿舍第二季开始才慢慢开始有收入,做备播的时候,我们组成了授权,招商这块团队,但是动画招商其实挺困难的。因为女生是现实题材,讲述宿舍几个人的故事。

后来我们发现,把招商授权结合起来,开发成联名定制款的商品,我们来收取销售提成,是一个比较好的变现路径。第二季一共做了十几笔的这种联名定制合作。每一集的后面都有广告。另一个就是搭建小的电商团队,第二季开始做一些动画的衍生品,吃的,喝的,玩的,用的都会有,销售也还不错。
 
《女生宿舍的日常》周边商品

今年的话,除了授权这块,我们可能还会加大力度在电商变现这块。然后现在在和两家影视公司谈女生宿舍的真人剧和舞台剧的事情,这也是我们第一次的尝试。还在摸索过程中。
 
除了女生宿舍,我们今年6月前,会推出一个新的动画的pv,应该会比女生宿舍做的更成熟。

Q14.为什么很多宣称投资几千万或者几个亿的动画,但是做出来的作品和想象中差距那么大?想听听两位对这个投入与产出严重失衡的问题怎么看?你们认为问题是出在哪些环节?

王斌:《大鱼海棠》《大圣归来》的商业成功,引进了很多的资本,但是动画行业并不是钱多了,就能做好,我们国内的还是缺乏这块人才的,尤其是缺少很成熟的动画团队前期人员,很多动画在剧本分镜都还没有很好的情况下,就开始了制作阶段。我个人认为很大一个问题就是前期这块。

Q15.动画《女生宿舍的日常》灵感来自哪里?从创意到成片,一集的制作周期是怎么安排的? 

周斌:来源于真实的生活,《女生宿舍日常》中的人物我们都是有角色原型的,我们会深挖很多人的故事,适当的夸张和筛选。

安排制作周期是很痛苦的事情,因为我们时间有限,剧本的时间挺长的,计划是三四个月的时间,后来可能会延期到半年甚至更久,剧本和大纲定好后,会有个pitch和分镜阶段,大概2-3周,然后中期制作是很短的,场景和动画两周多的时间,上色一周,后期顶多一周,因为前中期的时间很长,后期就会被压的很死。

Q16.您觉得好的创意来自哪里?

周斌:我的创意来自于生活里有趣的事情,视频和影视作品中的灵感,和朋友讨论的趣事。

Q17.学生短片、广告动画、动画TV,三种类型的作品他们的创作方式是否很不一样?可以分别介绍下吗?

周斌:学生短片是一个很感性的,很个人的东西,会侧重于个人能力,表达很自由,没有商业没有运营等等,很单纯。广告动画很痛苦,相当于命题作文,要符合甲方满意,是一个反复的修改过程,动画tv更考验的是团队的能力。

Q18.应届毕业生进入动画项目中,会做什么样的工作?待遇怎么样?在启用新人的时候,您觉得遇到比较多的问题是什么?

王斌:看毕业生的能力,看他们最擅长什么,应届生一般会比较低,4.5-6k,能力强的话,分镜比较好的话,8-9k,大牛的话当然工资会高一些。

Q19.对想要创业的动画人和进入行业的新人,分享一些建议吧?

王斌:动画创业其实挺挑战人的,很考验毅力,一定要坚定。它是一个很漫长的过程,快不了,一定要耐心,耐得住寂寞。
周斌:喜欢这个行业如果想进入动画行业,就一定要坚持下去,一定要需要多了解动画这个产业,具备这个行业的专业知识,绘画专业能力不强的,可以做制作进行,制片这方面,从各个方面进入这个行业都可以。

观众提问

《女生宿舍的日常》每一集的制作成本是多少?公司员工平均收益大概在什么阶段?

王斌:平均制作成本的话,不超过2.5万一分钟。平均收入在6-7k,还有五险这些,能力强的当然过万甚至更高。

为什么做动画?

王斌:很多时候我都想,做动画为了什么,其实挺苦逼的,还爆肝。算起来做动画也有八九年了,说为了梦想似乎有点矫情,小时候很喜欢动画,特别喜欢一个名字,梦工厂,觉得动画比真人剧能传递的要多的多,在动画的世界里,你就是上帝,我可以传达我心底的世界,我编的故事,这也是动画单纯的地方。

王斌:靠原创养活自己的公司会很辛苦,因为前期是属于纯投资的,不知道未来的,有金主养着当然会更好,做动画外包的公司可能会好一些,生存压力会小一些。

以上就是两位创始人的创业经历分享啦!希望对正在迷茫的你有所帮助!
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